Proces distribucije odnosi se na proces u kojem se proizvod ili usluga tvrtke stavljaju na raspolaganje klijentima, na različite načine kao što je stvarna prodajna mjesta, web-lokacije za e-trgovinu, višestruki prodavači ili telemarketer. U tom procesu sudjeluje nekoliko posrednika koji pomažu proizvodu doseći krajnjeg potrošača. Dva takva posrednika, relevantna za lanac opskrbe, su trgovci i distributeri.
U članku danom u nastavku naći ćete znatne razlike između distributera i distributera, pročitati.
Tablica usporedbe
| Osnova za usporedbu | prodavač | Distributer |
|---|---|---|
| Značenje | Poznata je osoba ili poslovna organizacija koja se bavi kupnjom i prodajom određene vrste robe. | Osoba ili poslovna organizacija koja se bavi opskrbom dobavljača trgovcima i drugim poduzećima poznata je kao Distributer. |
| Funkcija | Trgovac kupuje proizvode za vlastiti račun i trguje ih kupcu iz vlastitih zaliha. | Distributer kupuje proizvode izravno od tvrtke i distribuira ih na tržištu nekoliko dobavljača. |
| Tko su oni? | Glavni | Agent |
| Stvara veze između | Distributer i potrošač | Proizvođač i trgovac |
| Ponude u | Proizvodi koji spadaju u određenu kategoriju. | Raznolikost proizvoda |
| konkurencija | krajnost | umjeren |
| Područje posluživanja | ograničen | veliki |
Definicija trgovca
Pojedinac ili poslovni subjekt, koji je uključen u aktivnosti kupnje robe za svoj račun, a zatim ga prodaje sa svojih dionica, poznat je kao trgovac. Jednostavnim riječima, trgovac je netko tko se bavi trgovanjem određenog proizvoda. On upravlja računom, na kojem obavlja komercijalno trgovanje za sebe, kao dio redovnog poslovanja.
Trgovac je posrednik između distributera robe i potrošača. Oni su ovlašteni prodavatelj tih roba u određenom području. Međutim, trgovac može privući kupce drugog trgovca ili drugog područja. Na taj način postoji oštra konkurencija između različitih trgovaca i oni se moraju lijepo ponašati prema klijentima kako bi ih zadržali dugo vremena.
Trgovac prodaje robu konkurentskih marki, od kojih će jedna imati snažnu bazu kupaca, dok će druge marke posluživati samo nekoliko ljudi. Ostvaruje dobit, prodajom robe po cijeni većoj od onoga što je platio za robu kad ju je kupio.
Definicija distributera
Distributer je posrednik između proizvođača proizvoda i njegovih distributera. Oni su odgovorni za opskrbu robe na cijelom tržištu. On djeluje kao agent, na način da oni imaju izravan kontakt s proizvodnim subjektima. Kupuje robu od tih subjekata i prodaje robu u njihovo ime raznim drugim strankama itd.
Općenito, oni su imenovani i ovlašteni od strane tvrtki da prodaju svoje proizvode na određenom području. Osim distributera, nijedna druga osoba nema pravo prodati taj proizvod u navedenom području, pa je on jedini izvor za trgovce i trgovce koji kupuju taj proizvod. Distributeri kupuju robu od tvrtke u rasutom stanju i prodaju ih u malim parcelama drugim tvrtkama i trgovinama. Oni nude neke usluge klijentima kao što su usluge nakon prodaje, zamjenska usluga, tehnička podrška itd.
Kada distributer proda robu krajnjem potrošaču, tada je taj proces poznat kao izravna distribucija, a ako postoji više posrednika za prodaju određenog proizvoda krajnjem korisniku, to je poznato kao neizravna distribucija.
Ključne razlike između trgovca i distributera
Slijede glavne razlike između distributera i distributera
- Osoba koja se bavi određenom vrstom proizvoda poznata je kao trgovac. Distributer je pojedinac koji isporučuje proizvode na tržištu poznat kao Distributer.
- Trgovac stvara vezu između distributera i potrošača, a distributer povezuje proizvođača s trgovcem.
- Trgovac kupuje robu za svoj račun, a zatim ih trguje krajnjem korisniku s vlastitim dionicama. S druge strane, distributer kupuje robu izravno od tvrtke i prodaje je nekim trgovcima.
- Kao trgovac trguje u svoje ime, njihov rad je kao glavni. S druge strane, distributer isporučuje robu u ime tvrtke; zato djeluju kao agent tvrtke.
- Trgovac se bavi proizvodom koji spada u određenu kategoriju. Za razliku od distributera, oni se bave različitim proizvodima.
- Trgovac se suočava s ekstremnom konkurencijom, što je upravo suprotno u slučaju distributera.
- Područje za posluživanje trgovaca je ograničeno na određenu regiju, ali distributeri nude svoje usluge na relativno velikom području, u suštini, njihovo područje djelovanja je prošireno na različite gradove, gradove i države
Zaključak
Proizvođači-distributeri-trgovci-potrošači, to je tipičan lanac opskrbe, kroz koji proizvod dospijeva u ruke potrošača. Distributeri i trgovci se mnogo puta koriste kao sinonimi, ali su različiti pojmovi. Distributeri služe na većem području i zbog toga može biti mnogo dilera kojima jedan distributer prodaje svoje proizvode. Trgovci su također poznati po imenu distributera.
