Promocija prodaje, s druge strane, koristi sheme, ponude i poticaje za kratkoročno povećanje prodaje. Poznat je i kao "ispod aktivnosti linije". Postoje neke razlike između osobne prodaje, a promocija prodaje je sastavljena u ovom članku. Pogledaj.
Tablica usporedbe
| Osnova za klijenta | Osobna prodaja | Unapređenje prodaje |
|---|---|---|
| Značenje | Osobna prodaja je marketinški alat u kojem prodavač predstavlja robu kupcima i potiče ih na kupnju. | Promocija prodaje je niz ne-osobnih marketinških aktivnosti koje se provode radi iniciranja prodaje proizvoda i usluga. |
| Posljedica | Dugoročno povećanje prodaje | Kratkoročno povećanje prodaje |
| Uključeni troškovi | visok | Komparativno manje |
| Komunikacija | Licem u lice | posredan |
| Kupci | Nekoliko | Mnogi |
| Poticajne sheme i ponude | Nije uvijek prisutan | Uvijek prisutan |
| Priroda proizvoda | Prilagođeno i tehnički složeno | Standardizirani i lako razumljivi |
| Metoda koja se koristi za koju vrstu proizvoda | Visoka vrijednost | Mala vrijednost |
Definicija osobne prodaje
Osobna prodaja se definira kao demonstracija proizvoda i usluga potencijalnim kupcima i uvjerava ih da je kupe. Također poznat kao prodaja. To je dvosmjerni proces u kojem i kupac i prodavatelj ostvaruju korist.
To je izravna interakcija između potencijalnog kupca i prodajnog predstavnika, pri čemu prodavač prikazuje robu kupcu, opisuje njegove značajke i korisnost, demonstrira njegovo funkcioniranje, odgovara na pitanja kupca, kaže dostupnu cijenu i popust i uvjerava ih da kupi. U ovoj vrsti prodaje, kupac dobiva punopravne informacije o proizvodu i može ga fizički provjeriti, donijeti odluku. Mnogo puta, izravni posjeti kupčevim kućama također su učinjeni kako bi se promovirala prodaja.
Uz pomoć ovog alata, poruka se može prenijeti svakom kupcu zasebno, a od njih se može odmah dobiti odgovor. Uz to se stvara i potražnja za proizvodom uz širenje tržišta. Ova vrsta prodaje može se vidjeti u trgovinama saree, trgovinama elektroničkih predmeta, salonima automobila itd.
Definicija promocije prodaje
Promocija prodaje odnosi se na marketinški alat koji pomaže u pokretanju prodaje, primjenom posebne poticajne sheme za ograničeno razdoblje kako bi privukli potencijalne kupce ciljnog tržišta da poduzmu radnju.
Prema ovoj metodi prodaje, ponuda je na raspolaganju kupcima samo na određeno vrijeme, a ne tijekom cijele godine, tj. Samo za festivale ili posebne prigode ili na kraju sezone ili na kraju godine. To uključuje sve one aktivnosti osim oglašavanja i osobne prodaje koje pomažu u planiranju prodaje proizvoda kao popusta do 50%, božićne prodaje, 20% dodatka na pakiranje od 1 kg, besplatne darove itd.
Aktivnosti unapređenja prodaje
Postoji nekoliko zasluga za unapređenje prodaje kao što je to što privlači pozornost ciljane publike i potiče prodaju u kratkom vremenskom razdoblju. Štoviše, ovaj alat se pokazao korisnim za zbrinjavanje viška zaliha. Alati korišteni u ovoj metodi su:
- Ponuda s cijenom
- Besplatni uzorci
- Ogrebite i osvojite ponudu
- Bonus ponuda
- Kuponi
- Ponuda za povrat novca
- Ponuda za razmjenu
Ključne razlike između osobne prodaje i promocije prodaje
Sljedeće su glavne razlike između osobne prodaje i promocije prodaje
- Osobna prodaja je element promotivnog miksa, gdje prodavač posjećuje kupca i prikazuje robu za pokretanje kupnje. Promocija prodaje je alat koji se koristi za stimuliranje prodaje korištenjem elementa poticaja za privlačenje kupaca.
- Učinak osobne prodaje može se vidjeti na duge staze kada se poveća prodaja. Suprotno tome, aktivnosti unapređenja prodaje mogu rezultirati trenutnim rastom prodaje, ali samo kratkoročno.
- Osobna prodaja je skup alat u usporedbi s promocijom prodaje.
- Osobna prodaja uključuje interakciju licem u lice između potencijalnog kupca i predstavnika tvrtke, što nije u slučaju promocije prodaje.
- U osobnoj prodaji veličina tržišta je mala i zato postoji samo nekoliko kupaca. Za razliku od promocije prodaje, gdje je veličina tržišta velika, postoji krajnji broj potencijalnih kupaca.
- Glavni alat za unapređenje prodaje su poticajne sheme i ponude, ali se ti alati ne koriste u slučaju osobne prodaje.
- Osobna prodaja se koristi kada je vrijednost proizvoda visoka, a teško je razumjeti, a vrijednost prodaje proizvoda je relativno niska i jednostavna za korištenje.
Zaključak
Cilj osobne prodaje je pružiti informacije o novom ili postojećem proizvodu i stvoriti svijest u njima, generirati potražnju za proizvodom i učiniti ih redovitim kupcima. Kroz promidžbu prodaje, kupac dobiva proizvode po razumnim cijenama, a također pomaže zadržati klijente dugo vremena.
