Izraz je izveden iz logistike i upravljanja lancem opskrbe, međutim, njihova uporaba u marketingu nije manja. Kretanje proizvoda ili informacije je bit strategije guranja i povlačenja. Ovaj članak može vam pomoći u razumijevanju razlike između push i pull strategije.
Tablica usporedbe
| Osnova za usporedbu | Push strategija | Povuci strategiju |
|---|---|---|
| Značenje | Push strategija je strategija koja uključuje usmjeravanje marketinških napora za usmjeravanje partnera. | Strategija povlačenja je strategija koja uključuje promidžbu marketinških napora krajnjem potrošaču. |
| Što je? | Strategija u kojoj treća strana nabavlja proizvode tvrtke. | Strategija u kojoj kupci traže od tvrtke prodajni proizvod. |
| Cilj | Da kupac postane svjestan proizvoda ili marke. | Potaknuti kupca da traži proizvod ili marku. |
| koristi | Prodajna snaga, promocija trgovine, novac itd. | Oglašavanje, promocija i drugi oblici komunikacije. |
| Naglasak | Alokacija resursa | odgovaranje |
| Pogodnost | Kada je lojalnost marke niska. | Kada je lojalnost marki visoka. |
| Vrijeme isporuke | dugo | Kratak |
Definicija potisne strategije
Strategija u kojoj se marketinški kanali koriste za guranje proizvoda ili usluge u prodajni kanal naziva se push strategija. Objašnjava kretanje proizvoda i usluga i informacija putem posrednika do krajnjeg potrošača. U ovoj strategiji, tvrtka odvodi svoj proizvod kupcima, koji o tome nisu svjesni niti ga traže, već im se proizvod uvodi kroz različite promotivne aktivnosti.
Strategija koristi promociju sajmova, prikaz prodajnog mjesta, izravnu prodaju, oglašavanje na radiju, televiziji, e-mailovima itd. Kako bi utjecala na um potrošača i skratila vrijeme između otkrivanja proizvoda i njegovog kupnje.
Definicija strategije povlačenja
Poslovna strategija koja ima za cilj generiranje interesa ili potražnje za određenim proizvodom ili uslugom ciljane publike, na način da oni zahtijevaju proizvod ili uslugu od partnera partnera, naziva se strategija povlačenja. U ovoj strategiji zahtjevi potrošača su pojačani usmjeravanjem marketinških strategija na njih, što rezultira 'povlačenjem' proizvoda. Pull strategija koristi metode kao što su društveno umrežavanje, bloganje, usmena predaja, strateško postavljanje proizvoda, medijska pokrivenost i tako dalje, za dostizanje velike publike.
U finijem smislu, sve metode koje se koriste za stvaranje potrošačke potražnje za proizvodom nazivaju se Pull strategy. To je jedna takva strategija u kojoj klijenti aktivno traže proizvode određene marke, zbog svoje dobre volje, kvalitete, pouzdanosti i ugleda.
Ključne razlike između Push i Pull strategije
Razlike između push i pull strategije nalaze se u sljedećim točkama:
- Tip marketinške strategije koja uključuje usmjeravanje marketinških napora posrednicima naziva se push strategija. S druge strane, marketinška strategija koja uključuje promidžbu marketinških napora krajnjem korisniku naziva se strategija povlačenja.
- U strategiji povlačenja, kupac traži komunikaciju proizvoda ili informacija, dok se u push strategiji takva komunikacija ne traži.
- Push strategija ima za cilj osvijestiti kupca o proizvodu ili brandu. Nasuprot tome, strategija vuče potiče kupca da traži proizvod ili marku.
- Push strategija koristi prodajnu silu, promociju trgovine, novac itd. Kako bi potaknula kanalne partnere da promoviraju i distribuiraju proizvod krajnjem kupcu. S druge strane, strategija povlačenja koristi oglašavanje, promociju i bilo koji drugi oblik komunikacije kako bi potaknula kupca da traži proizvod od partnera kanala.
- Push strategija se fokusira na alokaciju resursa, dok se strategija povlačenja bavi odgovornošću.
- Postoji dugo vrijeme u strategiji guranja. Međutim, to je upravo suprotno u slučaju strategije povlačenja.
- Push strategija je najprimjerenija kada postoji niska lojalnost marki u kategoriji. Za razliku od strategije povlačenja, prikladna je za proizvode visoke lojalnosti robnih marki, gdje su potrošači dobro poznati o razlikama u različitim robnim markama, a odlučuju se za određenu marku prije kupnje.
Zaključak
Vrhunske multinacionalne tvrtke kao što su Coca-Cola, Intel, Nike i mnogi drugi učinkovito koriste strategije push i pull. Kada se push strategija provodi s dobro osmišljenom i provedenom strategijom povlačenja, rezultat je fenomenalan, jer generira potražnju potrošača.
