Jedan od najjednostavnijih načina da povećate prodaju i tako povećate dobit, koju koriste razni trgovci, poslovni ljudi i trgovci diljem svijeta, jest ponuditi popust. To je jednostavno smanjenje prodajne cijene robe, koja ne samo da privlači kupce, nego ih i nagovara da naprave više prodaje. Klasificiran je kao trgovački popust i gotovinski popust.
Izvod iz članka koji vam je predstavljen pomoći će vam da naučite neke razlike, pročitajte.
Tablica usporedbe
| Osnova za usporedbu | Popust na trgovinu | Popust na gotovinu |
|---|---|---|
| Značenje | Popust koji prodavac daje kupcu kao odbitak u cjenovnoj cijeni je trgovački popust. | Odbitak u iznosu fakture koju je prodavatelj odobrio kupcu u zamjenu za neposrednu uplatu je gotovinski popust. |
| Svrha | Da bi se olakšala prodaja na veliko. | Da bi se olakšalo promptno plaćanje. |
| Invopice | Prikazuje se u fakturi kao odbitak. | Nije prikazana u fakturi. |
| Kada je dopušteno? | U trenutku kupnje. | U trenutku plaćanja. |
| Dopušteno svim korisnicima | Da | Ne |
| Upis u knjige | Ne | Da |
| Mijenjajte s | Vremensko razdoblje kada se vrši plaćanje. | Količina kupljene robe ili iznos kupnje. |
Definicija trgovinskog popusta
Trgovački popust se označava kao popust koji prodavac daje kupcu u trenutku kupnje robe, kao odbitak u cjenovnoj listi prodane količine. Trgovački popust koriste prodavači kako bi privukli više kupaca i povećali količinsku prodaju. U knjigama kupca i prodavatelja nema evidencije za takav popust.
Definicija popusta u gotovini
Popust na gotovinu označava se kao popust koji kupac može odobriti prodavatelju u trenutku plaćanja kupnje, kao smanjenje fakturne cijene robe. Prodavatelj koristi popust na gotovinu kako bi olakšao promptno plaćanje i time izbjegao kreditni rizik. I kupci i prodavači vode odgovarajuće evidencije o takvim popustima u svojim knjigama računa.
Ključne razlike između trgovinskog popusta i popusta u gotovini
- Trgovački popust je naveden na kataloškoj cijeni robe dok je gotovinski popust naveden na cijeni fakture.
- Trgovinski popust odobrava se s ciljem povećanja prodaje u rasutom stanju, dok se za olakšavanje brzog plaćanja odobrava gotovinski popust.
- Trgovački popust odobren je svim kupcima, a gotovinski popust je dopušten onim kupcima koji kupuju robu u gotovini.
- U slučaju trgovačkog popusta, nema knjiženja u poslovne knjige, a ispravan unos se vrši u knjigama računa za gotovinski popust.
- Trgovinski popust prikazuje se kao odbitak u fakturi. S druge strane, gotovinski popust uopće se ne prikazuje.
- Gotovinski popust može se razlikovati u odnosu na vremensko razdoblje u kojem klijent plaća. Naprotiv, trgovinski popust može se razlikovati s količinom kupljene robe i količinom kupnje.
- Trgovački popust je dopušten u trenutku kupnje, a gotovinski popust je dopušten u trenutku izvršenja plaćanja.
Primjer s unosom u dnevnik
Pretpostavimo da je James kupio robu od Alija po cijeni liste Rs. 5000, 1. travnja 2016. godine. Ali dopušteno je 10% popusta Jamesu na cijenu iz popisa, za kupnju robe u rasutom stanju. Nadalje, popust od Rs. 200 mu je bilo dopušteno, za trenutnu isplatu.
Odgovor : Prije svega, dopušten je popust na cjenovnoj cijeni robe, tj. 10% Rs. 5000 = Rs. 500, je trgovački popust, koji se neće evidentirati u knjigama računa. Dalje, popust koji je dobio James Rs. 200 za brzo plaćanje je gotovinski popust, jer je to dopušteno na fakturi cijene robe. Gotovinski popust upisuje se u poslovne knjige. Stoga je zapisnik u knjigama Jakova:
Zaključak
Krajnji cilj svake organizacije je povećanje prihoda od prodaje, a ova dva popusta su primarni alat za njegovo ostvarenje. Obično, kupci su uobičajeni za pregovaranje i dajući im ove popuste, omogućuju tvrtki da ostvari svoje ciljeve i održi kupca za njegov brand. Dakle, to će biti win-win situacija i za kupca i za organizaciju.
Iako trgovinski popusti povećavaju nabavnu količinu, ona također povećava kreditni rizik tvrtke. Također, sve više i više gotovinskih popusta smanjuje profitnu maržu tvrtke. Dakle, i popusti uz njihove pogodnosti imaju određene nedostatke koje treba poduzeti njegu, a daje popuste.
