Da bi roba bila dostupna krajnjem potrošaču, proizvođač ili proizvođač bi trebao odabrati najbolji kanal za distribuciju, jer on ne može izravno prodati robu potrošačima. Na taj način lanac opskrbe tvrtke ima veliku ulogu jer jako utječe na njegove marketinške i promotivne aktivnosti. Dvije najvažnije poveznice upravljanja lancem opskrbe su veletrgovci i distributeri jer osiguravaju pravovremenu dostupnost robe krajnjem korisniku. Kako su ove dvije veze međusobno povezane, one su često međusobno zbunjene.
Da biste saznali više razlika između veletrgovaca i distributera, pročitajte članak prikazan u nastavku.
Tablica usporedbe
| Osnova za usporedbu | trgovac naveliko | Distributer |
|---|---|---|
| Značenje | Trgovac na veliko podrazumijeva trgovca koji kupuje robu u velikim količinama i prodaje ih u relativno manjim jedinicama. | Distributer je netko tko se bavi opskrbom dobara i usluga raznim tvrtkama i klijentima |
| Ugovor | Ne sklapajte ugovore s proizvođačima. | Ugovor s proizvođačima. |
| Kanal distribucije | Prisutan je u oba nivoa i na tri razine. | Prisutan je samo u trostupanjskom kanalu. |
| Područje posluživanja | ograničen | veliki |
| Kupci | Maloprodaja | Trgovci na veliko, trgovci na malo i izravni potrošači. |
| Promocija | Ne uključujte se u promotivne aktivnosti. | Promiče proizvod za povećanje prodaje. |
Definicija veletrgovca
Veletrgovac se može shvatiti kao posrednik koji kupuje robu u velikim količinama i preprodaje je trgovcu, s jedinim ciljem stjecanja dobiti. On / ona djeluje kao posrednik između proizvođača i trgovca. Zbog izravne kupnje od proizvođača ili proizvođača robe, veletrgovac nabavlja proizvode po niskim cijenama i prodaje ih trgovcu po višim cijenama. Tako je preostali iznos izvor prihoda.
Cjelokupni prodajni subjekti igraju ključnu ulogu u procesu opskrbnog lanca jer kupuju robu od različitih proizvođača u rasutom stanju, pretvaraju se u manje jedinice, drže zalihe u skladištima, osiguravaju bržu isporuku kupcima, smanjuju rizik preuzimanjem naslova robe, i tako dalje. Kako se ti subjekti uglavnom bave poslovnim korisnicima, tj. Preprodavačima, oni ne obraćaju mnogo pozornosti na lokaciju, atmosferu i promociju.
Definicija distributera
Kao što ime sugerira, distributer je agent koji distribuira proizvode i usluge različitim stranama u mreži opskrbnog lanca. Proizvođaču je nemoguće izravno doprijeti do kupaca za prodaju proizvoda i usluga, te se u tu svrhu moraju osloniti na srednje agente ili distributere koji isključivo pohranjuju i prodaju proizvode tvrtke na različitim lokacijama.
Distributer je također poznat kao kanalski partner koji se s proizvođačima bavi promicanjem i prodajom svojih proizvoda i usluga različitim kupcima, kao što su trgovci na malo ili krajnji potrošači. Da bi to učinio, distributer sklapa ugovor s proizvođačem i kupuje pravo na prodaju proizvoda proizvođača. Međutim, on ne može koristiti trgovački naziv proizvođača.
Distributeri kupuju nekonkurentnu robu ili proizvodne linije različitih proizvođača, drže zalihe u skladištima, prevoze ih na različite lokacije i preprodaju različitim strankama.
Ključne razlike između veletrgovaca i distributera
Razlika između veletrgovaca i distributera može se jasno nacrtati iz sljedećih razloga:
- Pojam veletrgovac definira se kao fizička ili pravna osoba koja kupuje robu u rasutom stanju i prodaje ih u relativno manjim jedinicama. S druge strane, distributer je jedna od glavnih veza koja opskrbljuje robu i usluge cijelom tržištu.
- Općenito, distributeri sklapaju ugovor s proizvođačem za trgovinu nekonkurentnom robom ili proizvodnim linijama. S druge strane, veletrgovac ne sklapa ugovor s proizvođačem, tj. Ima slobodu da trgovcu ponudi proizvode koji se natječu za prirodu, a koje nude različiti proizvođači.
- Postoje četiri tipa razina distribucije, u kojima je veletrgovac prisutan u dva nivoa i na tri razine. Za razliku od distributera, on je prisutan samo u trodijelnom kanalu distribucije.
- Budući da distributer djeluje kao posrednik za opskrbu određenih proizvoda na tržištu, njegovo područje djelovanja je veće od trgovca na veliko, koji služi ograničenom području.
- Trgovci na malo su jedini kupci veletrgovca. Naprotiv, distributer pruža robu mnogim stranama u opskrbnom lancu, kao što su veletrgovci, trgovci na malo, pa čak i izravni potrošači.
- Trgovci na veliko ne uključuju u marketing, bacanje, prodaju proizvoda potencijalnim kupcima ili trgovcima, tj. Proizvod pojedinog proizvođača čeka na maloprodajnog interesa i naručivanje. Nasuprot tome, distributeri surađuju s proizvođačem i sudjeluju u promotivnim aktivnostima kako bi povećali prodaju. Stoga djeluju kao prodajni zastupnik proizvođača.
Zaključak
Trgovci na veliko ostvaruju prihode od popusta na proizvode, tj. Kupuju proizvode u velikim količinama od proizvođača po niskoj cijeni i dalje ih prodaju malim trgovcima na relativno visokoj cijeni. Dakle, iznos primljen od kupaca manje iznos plaćen proizvođačima je izvor prihoda za veletrgovac.
S druge strane, distributeri naplaćuju naknade za pružanje usluga kao postotak neto prodaje. Naknada je glavni izvor prihoda distributerima.
