Kada je riječ o poslovnom širenju, prva stvar koja nas pogađa je 'međunarodno poslovanje', termin koji često čujemo, ali mnoge činjenice tek treba objaviti.
Postoji nekoliko načina ulaska u globalnu arenu kako bi se služilo stranom tržištu; koji pomaže u ostvarivanju boljeg prinosa za tvrtku. To se može postići prenošenjem vještina i ponude proizvoda koje stječu iz svojih jedinstvenih kompetencija na inozemno tržište. Pet glavnih načina ulaska na inozemno tržište su izvoz, licenciranje, franšizing, formiranje zajedničkih ulaganja ili osnivanje podružnice u potpunom vlasništvu.
Tablica usporedbe
| Osnova za usporedbu | licenciranje | Franšiza |
|---|---|---|
| Značenje | Licenciranje je aranžman u kojem tvrtka (davatelj licence) prodaje pravo intelektualnog vlasništva ili proizvodi proizvod tvrtke vlasniku licence. | Franšiza je aranžman u kojem davatelj franšize dopušta korisnicima franšize korištenje poslovnog modela ili robne marke za određenu naknadu, za obavljanje poslova, kao neovisni ogranak matične tvrtke (davatelj franšize). |
| Upravlja | Ugovorno pravo | Franšizni propisi ili Zakon o trgovačkim društvima, ovisno o slučaju. |
| registracija | Nije potrebno | obavezan |
| Obuka i podrška | Nije navedeno | ako |
| Stupanj kontrole | Davatelj licence ima kontrolu nad korištenjem intelektualnog vlasništva od strane vlasnika licence, ali nema kontrolu nad poslovanjem korisnika licence. | Franšizodavac ima značajnu kontrolu nad poslovanjem i procesom korisnika franšize. |
| Postupak | Uključuje jednokratni prijenos vlasništva ili prava. | Potrebna je stalna pomoć franšizera. |
| Struktura naknada | prolazan | Standard |
Definicija licenciranja
Pod pojmom licenciranje podrazumijevamo poslovni model u kojem davatelj licence daje pravo korištenja prava intelektualnog vlasništva, brenda ili proizvodnje proizvoda tvrtke licenciranoj osobi. Tvrtka koja je licencirala tvrtku zatim ulaže ogromna kapitalna ulaganja kako bi započela svoje poslovanje.
Najveća prednost modela licenciranja je da nositelj licence snosi troškove razvoja i rizik povezanog s pokretanjem poslovanja u inozemstvu. U području visoke tehnologije, mnoge tvrtke pružaju tehnički know-how kroz ovaj aranžman kao što je Ranbaxy Laboratories Ltd. u potrazi za partnerima, za out-licenciranje svojih različitih tehnologija kao što su respiratorni, urološki itd. Međutim, dijeljenje tehnološkog znanja sa stranim tvrtkama je malo rizičniji za tehnološke tvrtke.
Definicija franšize
Franšizu definiramo kao strategiju koju uglavnom koriste uslužna poduzeća, koja franšizoprimcu omogućuje korištenje poslovnog modela, procesa ili robne marke za određenu naknadu, za obavljanje poslova, kao neovisni ogranak matične tvrtke (davatelj franšize).
Kao iu slučaju licenciranja, davatelj franšize ne snosi troškove razvoja i rizik započinjanja poslovanja u inozemstvu, jer se očekuje da će te troškove snositi samo korisnik franšize. Stoga, koristeći ovu strategiju tvrtka može brzo obilježiti svoju prisutnost na globalnoj razini, uz nisku cijenu. Najbolji primjeri ovog aranžmana su restoran McDonald i Kentucky Fried Chicken iz Sjedinjenih Država koji su ušli u Indiju kroz ovu strategiju.
Iako postoji veliki nedostatak ovog aranžmana, nedostatak kontrole kvalitete, osnovno uvjerenje franšizinga je da naziv marke označava njegovu kvalitetu potrošačima. To je zbog geografske udaljenosti i povećanog broja korisnika franšize. Kako bi se riješio ovaj problem, davatelji franšize uspostavili su zajednička ulaganja ili podružnice u potpunom vlasništvu kako bi održali standardnu kvalitetu svojih proizvoda i usluga.
Ključne razlike između licenciranja i franšizinga
Razlika između licenciranja i franšizinga može se jasno izvući iz sljedećih razloga:
- Licenciranje je sporazum u kojem tvrtka (davatelj licence) prodaje pravo na korištenje intelektualnog vlasništva ili proizvodi proizvod tvrtke vlasniku licence za ugovorenu naknadu, tj. Naknade. Franšiza je aranžman u kojem davatelj franšize dopušta primatelju franšize da koristi poslovni model, marku ili proces za određenu naknadu, za obavljanje posla, kao neovisni ogranak matične tvrtke (davatelj franšize).
- Ugovorno pravo regulira, licenciranje, dok je franšizing reguliran, propisi o franšizingu u mnogim zemljama, ali u slučaju da propisi o franšizingu nisu na snazi, zakon o trgovačkim društvima regulira.
- Licenciranje ne zahtijeva registraciju, dok je registracija obvezna u slučaju franšizinga.
- U franšiznom poslovanju, franšizoprimac dobiva cjelovitu obuku i podršku franšizi koja je odsutna u licenciranju.
- Davatelj licence ima kontrolu nad korištenjem intelektualnog vlasništva od strane vlasnika licence, ali nema kontrolu nad poslom vlasnika licence. Međutim, davatelj franšize ima značajnu kontrolu nad poslovanjem i procesom korisnika franšize.
- U licenciranju postoji jednokratni prijenos vlasništva ili prava, ali u franšizno poslovanje uključena je stalna pomoć franšizera.
- Postoji značajna mjera pregovaranja o naknadama u licenciranju. Isto tako, standardna naknada postoji u franšizama.
Zaključak
Da bi završili ovu raspravu, postoji još jedna stvar koju treba razviti, tj. Općenito je franšizing relativno strog od licenciranja jer obično davatelji franšize postavljaju stroga pravila o poslovanju franšize.
