A veletrgovac prodaje robu za poslovne subjekte, kao što su kupnju robe prodati ga dalje. S druge strane, prodavač cilja krajnjeg potrošača i prodaje im robu.
Na taj način ova dva oblika poslovanja su jedan od važnih posrednika marketinškog kanala. U nedostatku ove dvije veze, cijeli lanac će biti poremećen. Danas ćemo opisati značajne razlike između veleprodaje i maloprodaje. Pogledajte ga.
Tablica usporedbe
| Osnova za usporedbu | veleprodaja | Maloprodaja |
|---|---|---|
| Značenje | Veleprodaja je posao u kojem se roba u velikim količinama prodaje trgovcima, industrijama i drugim poduzećima. | Kada se roba proda krajnjem potrošaču u malim parcelama, onda se ova vrsta poslovanja naziva maloprodajom. |
| Stvara vezu između | Proizvođač i trgovac | Veleprodaja i kupac |
| Cijena | Niži | Komparativno više |
| konkurencija | Manje | Vrlo visoko |
| Obujam transakcije | veliki | Mali |
| Kapitalni zahtjev | Ogroman | Malo |
| Ponude u | Ograničeni proizvodi | Različiti proizvodi |
| Područje djelovanja | Prošireno na različite gradove | Ograničeno na određeno područje |
| Umjetnost prodaje | Nije obavezno | Potreban |
| Potreba za oglašavanjem | Ne | Da |
Definicija veleprodaje
Veleprodaja se odnosi na prodaju robe kupcima kao što su trgovci na malo, industrije i drugi u rasutom stanju, po niskoj cijeni. To je vrsta poslovanja u kojoj se roba veleprodajom kupuje od proizvođača od strane veletrgovaca, a onda se masa dijeli na relativno manje partije. Konačno, prepakirani su i preprodani drugim stranama.
Trgovci na veliko ne obraćaju mnogo pozornosti na lokaciju trgovine i njezin izgled, niti na prikaz robe jer prodaju samo određenu vrstu predmeta, a njihovi kupci su općenito trgovci ili druga poduzeća koja kupuju robu u svrhu preprodaje. Te stvari im uopće nisu važne.
U trgovini na veliko, veletrgovac daje veći naglasak na količinu robe, a ne na kvalitetu. Za pokretanje veleprodaje, postoji ogroman kapitalni zahtjev jer je veličina poslovanja velika. Ne zahtijeva nikakav publicitet ili oglas.
Međutim, kupci veleprodajnog poslovanja šire se u različitim gradovima, gradovima ili čak u različitim državama. Većina robe se prodaje na kredit kupcima veleprodaje. Cijena kupljene na veliko je manja jer se sastoji od manje profitne marže.
Definicija maloprodaje
Trgovina na malo znači prodaju robe u malim serijama. Kada se roba proda krajnjem kupcu, za potrošnju, a ne u svrhu preprodaje, u malim količinama, onda je ova vrsta poslovanja poznata kao Maloprodaja. Trgovci na malo su posrednici između trgovaca na veliko i kupaca. Kupuju robu od veletrgovaca u rasutom stanju i prodaju je krajnjem potrošaču u malim serijama.
Cijene roba kupljenih u maloprodaji relativno su visoke. Prvi i najvažniji razlog za to je trošak oglašavanja, a profitna marža je visoka. Štoviše, oni uključuju druge troškove u cijenu robe na proporcionalnoj osnovi, kao što su najam prostorija, plaća radnicima, troškovi električne energije, itd.
Zbog ekstremne konkurencije, vrlo je teško zadržati kupce dugo vremena, tako da bi trgovac trebao znati tehnike rukovanja različitim vrstama kupaca. Na taj način važna je lokacija trgovine, izgled trgovine, prikazana roba, kvaliteta proizvoda i pružene usluge, jer ostavlja utjecaj na um kupca. Štoviše, dobra volja prodavača ovisi o tim parametrima. Na temelju toga, maloprodajni osoba uvijek ide s kvalitetnim proizvodima. Oni odbijaju neispravne ili inferiorne proizvode i odabiru najbolji.
Ključne razlike između veleprodaje i maloprodaje
Niže navedene točke razrađuju temeljne razlike između trgovine na veliko i malo:
- Veleprodaja je prodaja robe u obimnoj količini, po niskoj cijeni. Posao prodaje robe krajnjim potrošačima u malim parcelama uz profit poznat je kao maloprodaja.
- Veleprodaja stvara vezu između proizvođača i trgovca na malo, dok maloprodaja stvara vezu između veletrgovaca i kupaca.
- Postoje velike razlike između veleprodajne i maloprodajne cijene određene robe, tj. Veleprodajna cijena je uvijek manja od maloprodajne.
- U trgovini na veliko ne postoji zahtjev za umjetnošću prodaje robe koja je nužna u slučaju maloprodaje.
- Veličina veleprodajnog poslovanja veća je od maloprodajnog poslovanja.
- U maloprodaji, trgovac na malo može slobodno odabrati robu što nije moguće u veleprodaji jer se roba kupuje u rasutom stanju.
- U veleprodaji je kapitalni zahtjev veći nego u maloprodaji.
- Mjesto je iznimno važno u maloprodaji, ali u veleprodaji, lokacija uopće nije bitna.
- Prilikom prodaje robe u maloprodaji izgled trgovine i izlaganje predmeta trebali bi biti dobri da privuku sve više i više kupaca. Međutim, u veleprodaji ne postoji takva potreba.
- Nema potrebe oglašavanja u veleprodaji, ali maloprodajno poslovanje zahtijeva oglašavanje da privuče pozornost kupaca.
Zaključak
Kad god se proizvod proizvodi, ne dolazi nam izravno. Postoji toliko mnogo ruku, kroz koje prolazi proizvod, i konačno, dobivamo od maloprodajnog trgovca. U veleprodaji se može vidjeti blaga konkurencija, ali u maloprodaji postoji oštra konkurencija, pa je vrlo teško zadržati i ponovno zadobiti kupce.
