Cijena je među važnim komponentama marketinškog miksa, koji je izravan izvor zarade tvrtke, a ne samo da pokriva troškove proizvodnje, već sadrži i profitnu maržu. Tri glavna aspekta koja utječu na određivanje cijene proizvoda su troškovi, potražnja potrošača i konkurencija. U svrhu ulaska na tržište s novim proizvodom, menadžment tvrtke mora odlučiti koja se cjenovna strategija treba usvojiti između određivanja cijena prodiranja ili određivanja cijena.
Izvadak iz članka objašnjava razliku između cijene prodiranja i skimming cijena.
Tablica usporedbe
| Osnova za usporedbu | Cijene prodiranja | Uklanjanje cijena |
|---|---|---|
| Značenje | Penetracijska cijena je tehnika određivanja cijena u kojoj je cijena koju je tvrtka odredila u početku niska, kako bi privukla sve više klijenata. | Skimming Pricing znači strategiju određivanja cijena u kojoj tvrtka postavlja visoku cijenu proizvoda u fazi uvođenja kako bi ostvarila maksimalnu dobit. |
| Objekt | Prodrijeti na tržište. | Obrišite kremu |
| Margina | nizak | visok |
| zahtijevajte | Cijena elastična | Cijena neelastična |
| Prodajni | Velike količine se prodaju zbog niske cijene. | Mala količina se prodaje zbog visoke cijene. |
Definicija cijena prodiranja
Penetracijska cijena podrazumijeva tehniku određivanja cijena u kojoj se novi proizvod nudi po niskoj cijeni, dodavanjem nominalne oznake njegovom trošku proizvodnje, kako bi što brže prodrla na tržište. Cilj mu je maksimiziranje tržišnog udjela proizvoda, a kada se to postigne, tj. Kada se potražnja podigne, tvrtka može povećati cijenu proizvoda.
Cijene prodiranja rezultiraju nižim profitom u kratkom roku, međutim, dugoročno, to rezultira većim profitom jer povećava tržišnu osnovu. Razlozi za usvajanje cijena prodiranja su:
- Novi proizvod koji tvrtka nudi već osiguravaju drugi dobro utemeljeni brandovi. Niska cijena će namamiti kupce da se prebace na novi proizvod, koji su već upoznati s drugim markama.
- To može pomoći u povećanju prodaje proizvoda u kratkom razdoblju.
- To ograničava ulazak novih sudionika na tržište.
Definicija skimiranja cijena
Strategija određivanja cijena u kojoj se za novi proizvod naplaćuje visoka marža, što dovodi do visoke cijene, kako bi se krema skinula s tržišta, poznata je kao Skimming Pricing. To podrazumijeva utvrđivanje visoke cijene za novi proizvod prije nego što drugi konkurenti uđu na tržište.
Ova se tehnika koristi u slučaju novog proizvoda, koji se ne suočava s malom konkurencijom na tržištu i ima veliku razinu prihvatljivosti za potrošače. Tržišno određivanje cijena je prihvaćeno od strane tvrtke, zbog sljedećih razloga:
- U ranim fazama, potražnja za proizvodom je neelastična, sve dok proizvod ne zauzme dobru poziciju na tržištu.
- U početnoj fazi potražnja za proizvodom nije poznata, a visoka cijena pomaže u pokrivanju troškova proizvodnje.
- U početku postoji ogroman zahtjev za kapitalom za proizvodnju proizvoda, što rezultira visokim troškovima proizvodnje. Nadalje, ogroman iznos se ulaže u promotivne aktivnosti, koje također doprinose njegovoj cijeni. Kada se proizvod napuni, lako će pokriti troškove proizvodnje i troškove promocije.
Ključne razlike između cijena prodiranja i smanjenja cijena
Razlika između penetracije i skimming određivanja cijena prikazana je u nastavku:
- Cijene prodiranja mogu se opisati kao metoda određivanja cijena koju je tvrtka prihvatila kako bi privukla sve više i više kupaca, u kojima se proizvod u ranoj fazi nudi po niskoj cijeni. Nasuprot tome, određivanje cijena skimming-a koristi se za tehniku određivanja cijena, pri čemu se na početku naplaćuje visoka cijena kako bi se ostvarila maksimalna dobit.
- Cijene prodiranja imaju za cilj postizanje većeg tržišnog udjela, nudeći proizvod po niskim cijenama. U odnosu na cilj korištenja skimming strategije cijena je zaraditi maksimalnu dobit od kupaca, nudeći proizvod po najvišoj cijeni.
- Strategija određivanja cijena prodiranja provodi se u praksi kada je potražnja za proizvodom relativno elastična. S druge strane, cijena skimminga se koristi kada je potražnja za proizvodom neelastična.
- U slučaju određivanja cijena penetracije, profitna marža je niska, dok je kod skimming cijena profitna marža vrlo visoka.
- Kako je cijena proizvoda u početku niska u cijeni prodiranja, tvrtka prodaje velike količine proizvoda. Nasuprot tome, zbog visoke cijene proizvoda kupac zahtijeva malu količinu proizvoda, u slučaju skimming cijene.
Zaključak
Kada novi proizvod uđe na tržište bez razlikovanja proizvoda, koristi se strategija određivanja cijena penetracije. Naprotiv, strategija određivanja cijena skimming je kada se novi proizvod lansira na tržište za koje nema konkurencije.
