Preporučeno, 2019

Izbor Urednika

Razlika između izvršne prodaje i marketinga

Voditelj prodaje je najvažnija veza između tvrtke i njenih klijenata, koji kupcima nude proizvode i usluge i pregovaraju o ugovorima, kako bi povećali dobit. S druge strane, marketinški rukovoditelji igraju ključnu ulogu u svakoj organizaciji koja surađuje s drugim zaposlenicima, kao što su tim za istraživanje tržišta, osoblje za distribuciju, tim za oglašavanje itd.

Voditelji marketinga usredotočeni su na maksimiziranje profita stvaranjem prodaje i pružanjem tih proizvoda klijentima koji odgovaraju zahtjevima kupaca. Uspjeh tvrtke oslanja se na zaposlenike, a ponajprije na rukovoditelje prodaje i marketinga, jer su oni odgovorni za prodaju tvrtke i time doprinose ukupnoj vrijednosti poduzeća. Dakle, neka je shvatiti razliku između prodaje i marketinga izvršne vlasti.

Tablica usporedbe

Osnova za usporedbuProdajniMarketing
ZnačenjeVoditelj prodaje olakšava prodaju proizvoda i usluga tvrtke. On također provodi nove strategije za povećanje ukupne prodaje tvrtke.Marketinški rukovoditelji su osobe koje upravljaju cjelokupnim marketinškim aktivnostima tvrtke, tj. Od stvaranja tržišta za novi proizvod do njegove prodaje na tržištu.
dužnostiPokretanje i demonstracija novog proizvoda, organiziranje posjeta, pregled performansi itd.Razvijanje tržišta za proizvod, uvođenje i promicanje novog proizvoda, oglašavanje putem različitih medija itd.
kvaliteteKomunikacijske vještine, povjerenje, zrelost, svijest, strpljenje itd.Foresightedness, interpersonalne vještine, inovativnost, svijest, timski duh, itd.
UlogaDemonstracija, anketa, zadovoljstvo korisnika, organiziranje prodajnih izložbi, širenje informacija, itd.Planiranje, oglašavanje, istraživanje, odnosi s kupcima, koordinacija, organiziranje događaja itd.
FokusPovećati obujam prodaje tvrtke.Podići vrijednost marke tvrtke.

Definicija izvršnog direktora prodaje

Rukovoditelji prodaje su osobe koje su odgovorne za ukupne prodajne aktivnosti tvrtke. Primarni posao voditelja prodaje je uvođenje i demonstracija proizvoda klijentima i održavanje zadovoljstva kupaca. Njihov se posao ne bavi samo kupnjom i prodajom; upravljaju cijelim prodajnim postupkom.

Definicija izvršnog direktora za marketing

Marketing rukovoditelji su osobe koje su odgovorne za marketing proizvoda i usluga tvrtke. Oni poznaju proizvod tvrtke u kojoj se bavi i održavaju ispravan trag segmenata kojima tvrtka cilja. Na taj način izvršni direktor marketinga stvara dobru volju tvrtke među kupcima i uspostavlja blisku vezu s proizvodom provodeći nekoliko marketinških aktivnosti.

Postoje tri vrste marketinga koje izvršava marketing izvršni tj. Pozitivan marketing, negativni marketing i obrazovni marketing .

Ključne razlike između izvršne uprave za prodaju i marketing

  1. Voditelji prodaje podrazumijevaju osobe koje su odgovorne za uspješnost prodaje tvrtke, dok su rukovoditelji marketinga osobe koje su odgovorne za marketing proizvoda i usluga tvrtke.
  2. Voditelji prodaje moraju imati komunikacijske vještine, povjerenje, zrelost, strpljenje itd. S druge strane, rukovoditelji marketinga moraju posjedovati foresighted, interpersonalne vještine, timski duh, inovativnost itd.
  3. Voditelji prodaje usredotočeni su na povećanje obujma prodaje organizacije, dok se marketinški rukovoditelji usredotočuju na izgradnju vrijednosti branda.
  4. Uloga prodajnog direktora je demonstrirati, provoditi ankete, organizirati prodajne izložbe, predstaviti proizvod potencijalnim kupcima, itd. Dok uloga marketinške uprave uključuje planiranje, oglašavanje, koordinaciju, organiziranje događaja, sponzoriranje izvora itd.
  5. Primarna dužnost izvršnog direktora prodaje je postavljanje ciljeva i pronalaženje najboljih mogućih načina za njihovo ostvarivanje, dok je primarna dužnost marketinškog izvršnog direktora promicanje proizvoda i ispravno korištenje tržišnih mogućnosti.

Aktivnosti izvršnog direktora prodaje

  • Ispunjavanje zahtjeva kupaca.
  • Procjena uspješnosti prodaje.
  • Predviđanje proračuna prodaje.
  • Koordinacija s dobavljačima i distributerima.
  • Zastupanje tvrtke na izložbama, događanjima i demonstracijama.
  • Provjera količine i kvalitete robe prije prodaje.

Aktivnosti marketinga

  • Održavanje koordinacije između različitih dionika kao što su kupci, investitori, konkurenti, dobavljači itd.
  • Pregledavanje marketinških kampanja.
  • Provođenje istraživanja tržišta.
  • Organiziranje raznih događanja.
  • Osiguravanje sponzorstva.
  • Izvor oglašavanja medija.

Zaključak

Aktivnost prodaje je aktivnost koju pokreće čovjek . Ove prodajne aktivnosti uključuju različite vrste prodajnog osoblja koje radi u uredu ili posjećuje ured klijenta ili može pregledati zahtjeve kupaca kako bi se utvrdile stvarne potrebe kupaca. Oni su oni koji zastupaju tvrtku. Stoga ovi rukovoditelji prodaje moraju biti pravilno motivirani uvažavanjem, promicanjem ili davanjem poticaja ako učinkovito obavljaju svoj posao.

S druge strane, marketing je aktivnost usmjerena na medije, a različiti načini uključivanja u povezivanje s medijima. Ovi marketinški rukovoditelji predstavljaju tvrtku široj javnosti. Koriste različite izvore medija kako bi predstavili i promovirali proizvode i usluge klijentima kao što su televizija, radio, novine, časopisi, društveni mediji, internet, seminari, konferencije itd. Stoga bi marketing menadžer trebao biti učinkovit u proučavanju tržišnim uvjetima i zahtjevima kupca, preduvjet za olakšavanje marketinških aktivnosti.

Top